20代で第二新卒として異業種への転職を考えている皆さん、未経験からの挑戦に不安を感じていませんか？
本記事では、営業職からITエンジニアへの転職を成し遂げた浅野さん（25歳・男性）の体験談を通じて、未経験でも異業種転職が可能であることをリアルにお伝えします。浅野さんが感じた葛藤や具体的な努力、活用したサービスやツールまで詳しく紹介するので、「自分にもできるかも」と前向きな気持ちになっていただければ幸いです。
浅野さんの職歴と転職を決意した理由：営業職からの転身に潜む不安
職歴の概要： 浅野さんは新卒で大手メーカーの法人営業職に就き、約2年間勤務しました。日々の業務はノルマとの戦いで、新規開拓のテレアポや飛び込み営業、顧客との商談に奔走する毎日。成果は上げていたものの、長時間労働や激しい数字競争に次第に疲弊していったと言います。また、彼は
「このまま営業だけのキャリアで良いのか」
という将来への不安も感じ始めていました。将来役立つ専門スキルを身につけたい、手に職を付けて市場価値を高めたいという想いが芽生えたのです。
転職を考えたきっかけ： きっかけは、ある日社内のエンジニアと仕事で関わったことでした。提案していた自社製品についてエンジニアが専門知識を活かして的確に説明する姿を見て、
「自分も専門性のある仕事がしたい」
と強く感じたそうです。また、営業職時代には
「ずっと人と話し続ける仕事」
に限界を感じていた浅野さんは、黙々と物づくりに集中できるエンジニア職の働き方に魅力を感じました。さらにIT業界は将来性が高く、スキルを習得すれば長期的なキャリアを築けるという点も心を動かす理由でした。
抱えていた不安： もっとも大きかったのは
「未経験の自分が本当にエンジニアになれるのか」
という不安です。浅野さんは文系出身でプログラミングの知識は学校でも職場でもゼロ。20代とはいえ新卒ではなく第二新卒で、周りにキャリアチェンジした人も少なく、情報も限られていました。
「周囲に笑われるのでは」
「年齢的に遅すぎるのでは」
というプレッシャーも感じたと言います。しかし一方で、
「今動かなければ一生営業のままかもしれない」
という危機感も抱え、不安と決意の間で揺れていました。
一度目の挑戦と挫折： 実は浅野さん、転職を決意してすぐに一度小さな挫折を経験しています。独学を始めて間もない頃、「勉強しながらでも何とかなるかも」と楽観的に考え、十分な準備が整わないまま数社に応募してしまいました。結果は書類選考で連敗し、面接にすら進めないことも…。唯一面接に進んだ企業でも「実務経験がないなら、せめて成果物を見せてほしい」と指摘され、何も答えられなかったそうです。この経験から浅野さんは、
という教訓を痛感します。同時に、「この程度の学習量では通用しない。本気でやるなら腰を据えて取り組もう」と決意を新たにしました。
IT業界を選んだ理由と未経験からの準備：スキル習得の戦略と学習計画
なぜIT業界を選んだのか： 浅野さんが数ある業界の中からITエンジニアを目指した理由は大きく二つあります。一つ目は、前述したように将来性です。DX時代でIT人材の需要は高く、スキルを身につければキャリアの幅が広がると考えました。二つ目は自身の適性です。営業で培った課題解決力やコミュニケーション力を、IT業界でも活かせるのではと考えたのです。「技術的な課題を解決するのは、商談でお客様の課題を解決策提案することと通じるものがあるかもしれない」と感じ、異業種でも過去の経験を活かせる場があると信じました。
スキル習得の戦略： 未経験からの挑戦だった浅野さんは、まず具体的な学習計画を立てました。営業の仕事を続けながらの勉強は時間確保が命です。そこで
「平日は毎晩2時間、週末は5時間」
と学習時間のルールを決め、仕事が終わった後や休日を勉強に充てました。以下は彼の学習スケジュール例です。
- 1〜2ヶ月目: プログラミングの基礎習得。まずはProgateやドットインストールなどのオンライン学習サイトでHTML/CSSや簡単なPythonの基礎を学びました。週末には入門書を使って写経（コードを書き写して動作を確認する練習）をし、プログラミングに慣れることから始めたそうです。
- 3〜4ヶ月目: Webアプリケーション開発に挑戦。JavaScriptやRuby on RailsといったWeb系技術に手を広げ、簡単なTodoリストアプリやブログサイトを自作してみました。この頃になるとエラーやバグにも頻繁に出会いますが、その都度ChatGPTを活用して解決しました。例えば、「○○というエラーが出たのですが原因を教えてください」と質問すると、エラーの意味や解決策をわかりやすく教えてくれるため、つまずく時間を大幅短縮できたそうです。また、ChatGPTに「簡単な○○機能の実装方法を教えて」と頼むとサンプルコードと解説が返ってくるため、独学の良き先生としてフル活用しました。
- 5〜6ヶ月目: ポートフォリオ作成とアウトプット強化。学んだ技術をまとめて活用し、オリジナルのWebサービスを開発しました。浅野さんが作ったのは、営業経験を活かした簡易顧客管理システムです。自分が欲しいと思った機能（顧客リストの管理や商談メモの共有など）を盛り込み、約2ヶ月かけて完成。GitHubにソースコードを公開し、職務経歴書にURLを記載してアピール材料にしました。この頃には技術ブログサービスのQiitaに学習記録や技術記事を投稿するなど、アウトプットにも力を入れ、エンジニアコミュニティで情報発信を始めました。
副業でスキルを磨いた経験： 学習3ヶ月目以降、浅野さんは副業にも挑戦しています。とはいえ最初は高いスキルがないので、クラウドソーシングサイト（例：クラウドワークスやランサーズ）で見つけた小さな案件からスタートしました。例えば「WordPressサイトの簡単な修正」や「飲食店のLPページ作成」など、比較的ハードルの低い仕事に休日を利用して取り組んだのです。最初の案件は報酬数千円ほどでしたが、実務に近い経験を積めたことで自信に繋がりました。副業で納期やクライアント対応も経験できたのは、本業の営業スキルと相まって実践力のアピールになったといいます。
学習中のリアルな苦労: 華々しい成果の裏で、もちろん苦労もありました。平日夜は仕事の疲れから眠気と戦い、週末も遊びたい気持ちを抑えて勉強する日々。特にコードがうまく動かない時期は「自分には向いてないのでは」と落ち込むこともあったそうです。モチベーション維持のために同じ目標を持つ仲間を見つけようと、Twitterで「#駆け出しエンジニア」といったハッシュタグで情報収集したり、勉強会にオンライン参加したりもしました。また、一度は転職活動に失敗した経験から「今度こそ中途半端にはしない」という覚悟があり、辛いときは成功した自分をイメージして踏ん張ったと語っています。
転職エージェント・サービスの活用法：プロの支援で効率アップ
専門の転職エージェントに登録: 十分な準備を経た浅野さんは、いよいよ本格的に転職活動を開始します。その際まず行ったのが、転職エージェントへの登録でした。特に第二新卒や未経験転職に強いサービスを選び、サポートを最大限活用しています。浅野さんが利用したのは、20代の未経験転職支援に定評のあるUZUZ(ウズウズ)と、IT業界専門のワークポートです。UZUZではキャリアカウンセラーとの面談で経歴や希望を丁寧にヒアリングしてもらい、自分では気づかなかった強みを引き出してもらえました。「営業で培った折衝力は、エンジニアになってもクライアント対応やチーム調整で役立つはず」と言ってもらえたことで、自信を持ってアピールに繋げられたそうです。
エージェントからの求人紹介と活用方法: エージェントには未経験歓迎の非公開求人が多くありました。浅野さんは担当者から週に数件ペースで求人を紹介してもらい、その中から興味の持てる企業に応募していきました。応募企業ごとに応募書類の添削や面接対策もサポートしてもらえたため、自己流では気づけない改善点を指摘してもらえたことが大きかったと振り返ります。また、企業ごとの面接傾向（例えば「筆記テストがある」「社長面接で志望動機を深掘りされる」等）も事前に教えてもらえたので、万全の準備で臨むことができました。
転職サイトとスカウトの併用: エージェント経由だけでなく、浅野さんは転職サイトも並行して活用しました。第二新卒向け求人が充実している「Re就活」に登録し、自分でも求人検索を行ったほか、IT業界に強い「Green」や「Wantedly」といったサイトのスカウト機能も利用しました。特にWantedlyでは自己PR記事を掲載して興味を引くことで、ベンチャー企業からカジュアル面談のオファーをもらえたそうです。これらのサービスを併用することで、応募の裾野を広げつつ情報収集も行い、より多くのチャンスに触れるようにしました。
エージェントと二人三脚のメリット: 浅野さんは振り返って、「独力で求人を探していたら、ここまで効率的には進まなかった」と感じているそうです。エージェントを利用したおかげで自分に合った企業に出会えただけでなく、精神的な支えにもなりました。転職活動中はどうしても不安や焦りが出ますが、担当者が親身に相談に乗ってくれたり、「大丈夫、きっと決まりますよ」と励ましてくれたりしたことで、最後まで前向きに走り抜けることができたと言います。
書類作成と面接対策の工夫：自己PRと志望動機の伝え方
職務経歴書・履歴書の作成ポイント: 浅野さんは未経験職種への応募となるため、職務経歴書の書き方にも工夫を凝らしました。ポイントは「経験がない」ではなく「経験はないが、これだけ準備をしてきた」と示すこと。具体的には職務経歴書に以下の内容を盛り込みました。
- 自己PR: 冒頭で営業経験から培った強み（例：「課題ヒアリング力」「折衝力」「目標達成へのコミット力」）を列挙しつつ、それらをエンジニア職でどう活かせるかを言及しました。「営業時代に培った顧客のニーズを引き出す力で、開発においてもユーザー目線の提案ができる」といった具体的な転用例を示すことで、異業種からでも即戦力になり得ることをアピールしたのです。
- 学習・成果の詳細: 職務経歴書内に「ITスキル・学習歴」というセクションを設け、独学で習得した言語や技術（例：Python, JavaScript, SQLなど）を列挙しました。そして、独学の証明としてポートフォリオのURLやGitHubアカウント、Qiita記事のリンクも記載。「〇〇というWebアプリケーションを開発」「GitHub上でコード公開中」など具体的な成果物を示し、学習の本気度と技術力のベースを証明しました。
- 志望動機: 志望動機欄ではなぜITエンジニアになりたいのかを熱意を持って記述しました。ただ熱意を語るだけでなく、「〇〇の技術に魅力を感じている」「御社の△△というプロダクト開発に自分の□□の経験を活かしたい」といった具体性を意識したそうです。営業経験からの転職理由についても正直に、「長く働く中で専門スキルを身に着けたくなった」「御社で成長したい」という前向きな表現でまとめています。
ChatGPTの活用で文章ブラッシュアップ: 浅野さんは職務経歴書の作成にもChatGPTを活用しました。自分で書いた文章をChatGPTに投入し、「もっと簡潔で伝わりやすい表現にリライトして」と依頼したり、「未経験エンジニア応募用に効果的な自己PR文を考えて」とプロンプトを与えたりしたのです。その結果、冗長だった表現が洗練され、読み手に響くキャッチフレーズも盛り込めました。例えば「エンジニア未経験ですが猛勉強中です」という文章を、「未経験から独学6ヶ月でWebアプリ開発を習得した行動力」という一文に変えるなど、より目に留まる書き方に改善できたとのこと。AIツールを使うことで、客観的な視点で書類を磨き上げた好例と言えます。
面接対策と工夫: 書類選考を通過し始めると、次は面接対策です。浅野さんが特に準備に力を入れた質問は、やはり「なぜ営業からエンジニアに？」というキャリアチェンジの理由でした。この問いに対しては以下のようなポイントで回答をまとめていました。
- 前向きな動機を強調: 「営業が嫌だった」といった否定ではなく、「エンジニアという仕事に強く惹かれた」ことを中心に話しました。具体的には「自分でサービスを作り出す仕事に魅力を感じた」「テクノロジーで課題解決するスキルを身につけたい」とポジティブな憧れを伝えています。
- 営業経験の活用: 異業種である営業の経験も「無駄にならない」ことをアピールしました。「営業で学んだ顧客視点は、開発でもユーザーの使いやすさを考える上で役立つ」「提案資料を作ってプレゼンしていた経験は、エンジニアとしても技術選定の提案やチームへの共有に活かせる」等、具体例を挙げて自己理解を示したのです。実際に面接官からも「営業出身のエンジニアはコミュニケーション面で心強い」と好意的に受け取ってもらえたケースもあり、自分のバックグラウンドに自信を持つことが大切だと感じたそうです。
- 学習意欲とこれからの展望: 「未経験だけど大丈夫かな？」という懸念に対しては、これまでの学習努力と今後の計画を語ることで払拭しました。例えば「毎日〇時間の独学を半年間継続し基本スキルを身につけたので、御社に入社後もこの粘り強さでキャッチアップします」と伝えたり、「将来的にはフルスタックエンジニアになることを目標にしています。そのために△△の勉強も続けています」と向上心とビジョンを示したりしました。「学習してきた具体的な技術は何ですか？」と聞かれた際も、言語やフレームワーク名を即答できるように暗記して臨むなど、細部まで対策しました。
企業選びの基準: 応募企業を選ぶ際、浅野さんは「未経験者育成の実績があるか」を重視しました。具体的には研修制度が整っている企業や、OJTで新人を育てた経験が豊富なチームがある会社を優先したのです。面接の逆質問でも「御社では未経験入社の社員はどのように成長されていますか？」と尋ね、育成環境を確認していました。また、業務内容についても自分が興味を持てる分野（例えばWebサービス開発なのか、社内システム開発なのか）かどうかを重視し、「入社後に頑張れるかどうか」の軸で取捨選択したそうです。給与や知名度よりも、自分が成長できる環境かどうかを基準に企業を見極めた点は、まさに将来志向の判断と言えます。
転職後の働き方とキャリアの変化：エンジニアとしてスタートして感じたこと
エンジニア転職後の初日: こうして見事に内定を勝ち取り、浅野さんは2024年春、都内のシステム開発会社にジュニアエンジニアとして入社しました。初出社の日、スーツではなくオフィスカジュアルな服装でOKと言われ、服装ひとつ取っても前職との違いに新鮮さを感じたと笑います。配属先は自社開発チームで、まずは新人研修として先輩エンジニアからコードの書き方や開発プロセスのレクチャーを受けました。分からないことだらけでしたが、同時に毎日新しい知識が増えていく充実感で胸がいっぱいになったそうです。
働き方の変化: 営業職からエンジニア職へ移って働き方も大きく変化しました。浅野さんが感じた主な変化は次の通りです。
- 時間の使い方: 営業時代は日中は外回りや商談が中心で、自分の机に向かう時間は限られていました。一方エンジニアになってからは、基本的に一日中パソコンに向かって開発を行います。自席やリモートワークで集中して作業に没頭できる時間が長く、「人と話すよりも頭を使って何かを作ることにエネルギーを注げるのが自分には合っている」と実感したそうです。
- 人間関係・コミュニケーション: チーム開発とはいえ、エンジニアの仕事は営業ほど頻繁に対面コミュニケーションを必要としません。浅野さんは「以前は毎日初対面の顧客と話す緊張感があったが、今は社内メンバーとの技術的な相談が主で精神的に楽」と感じています。ただし、逆に専門用語や技術的な議論についていくのは最初苦労しました。会議で飛び交う「フレームワーク」「リファクタリング」といった言葉に戸惑い、必死にメモして後から調べる日々。それでもメンバーに質問すれば丁寧に教えてもらえ、わからないことを素直に聞ける風土にも救われたと言います。
- 評価と達成感: 営業時代は成果が数字（売上や契約件数）ではっきり評価されていましたが、エンジニアになってからはコードの品質や問題解決への貢献が評価される世界に変わりました。浅野さんは自分が書いたプログラムでバグを解決できた時や、新機能が無事リリースされた時に感じる達成感は、営業で大口契約を決めたとき以上の喜びだったと語ります。「自分の作ったもので誰かの役に立てる」という実感がモチベーションになり、苦労して転職した甲斐があったと心から思えた瞬間でした。
キャリアの広がり: エンジニアとして働き始めて半年、浅野さんのキャリア観にも変化が出てきました。かつては「まずエンジニアになる」という目先の目標でしたが、今では「将来はリードエンジニアやプロジェクトマネージャーにも挑戦したい」という新たな夢が生まれています。日々新しい技術をキャッチアップしながら、「次はクラウドの資格を取ってみよう」「業務効率化の自動化ツールを提案してみよう」といった前向きな挑戦心が湧いているそうです。営業からエンジニアへ転身したことで、自分の市場価値を高める道が開けただけでなく、キャリアの可能性が格段に広がったと実感しています。
転職して良かったこと: 浅野さんに「異業種転職して良かったですか？」と尋ねると、答えはもちろんYESです。確かに収入面では新人エンジニアということで一時的に年収ダウンはあったものの、それ以上に得られたものが大きいと言います。毎日新しい知識を吸収できる充実感、専門スキルを高めていける成長実感、そして何より「本当にやりたいことを仕事にできている」という満足感。これらはお金には代えられない価値であり、思い切ってチャレンジして本当に良かったと語ってくれました。
未経験転職成功の要因とこれから挑戦する人へのアドバイス
浅野さんの転職成功要因まとめ: 浅野さんのケースから見えてくる、未経験異業種転職を成功させるためのポイントをまとめます。
- 明確な目標設定と計画立案: 「エンジニアになる」という目標を掲げ、いつまでに何を習得するかといった具体的な学習計画を立てたこと。目標が明確だったからこそ継続的な努力ができ、途中で挫折しそうになっても踏ん張れました。
- 徹底した自己研鑽: 平日夜や週末を活用し、独学＋副業で実践経験を積むなど、人一倍の努力を重ねました。アウトプット重視の学習（ポートフォリオ作成や情報発信）が信頼につながり、転職市場で評価される材料になりました。
- 最新ツール・サービスの活用: ChatGPTといったAIツールの活用で学習効率と書類品質を高め、また転職エージェントや転職サイトを駆使して情報収集と応募機会を増やしました。周囲のサポートやテクノロジーをうまく取り入れた柔軟性が成功に寄与しています。
- 失敗からの学び: 一度目の転職活動失敗を糧に、準備不足を反省してやり直した素直さと粘り強さも重要な要因です。失敗を糾弾するのではなく、「では次はどうするか」と切り替えた前向きさが結果的に成功につながりました。
- 過去経験の活用術: 未経験分野に飛び込む際、自分の過去のキャリアを否定するのではなく活かす方向で考えたこと。営業での強みを自己PRに盛り込み、異色の経歴を逆に差別化ポイントに変えました。このようにバックグラウンドを強みに変える発想が評価を得る鍵でした。
これから転職する人へのメッセージ: 最後に、浅野さんからこれから未経験転職に挑戦しようとしている20代の皆さんへアドバイスです。
「不安があるのは当たり前。でも20代という若さは大きな武器です。私自身、不安や迷いは常につきまといましたが、『やってみたい』という気持ちを信じて一歩踏み出しました。未経験だからといって萎縮せず、できる準備をコツコツ積み重ねてください。努力は必ずどこかで誰かが見てくれています。<br>
それから、周りのサービスや人に頼ることも恐れないで。エージェントに相談したり、ChatGPTに聞いてみたり、今はいくらでもサポートがあります。一人で抱え込まず、賢く活用して前に進んでください。<br>
転職はゴールではなくスタートですが、スタートに立つまでの過程で得られる成長も大きいです。ぜひ勇気を持って挑戦してみてください！」
浅野さんの物語は、「未経験でも本気で努力し工夫すれば、新しいフィールドでキャリアを切り拓ける」ことを示しています。第二新卒という強み（若さと柔軟性）を活かし、ぜひあなたも自身の可能性を信じてチャレンジしてみてください。転職活動は決して楽な道のりではありませんが、その先にきっと今までにない成長と充実感が待っているはずです。あなたの転職ストーリーも、浅野さんに続く成功例の一つとなることを応援しています！
